Qu’y-a-t-il
de commun entre Cisco Systems (25 milliards $ de CA) dont le modèle est
entièrement fondé sur la vente indirecte (intégrateurs, opérateurs, revendeurs,
distributeurs, SSII et consultants) et la PME qui partage un stand sur un salon professionnel avec une entreprise amie régionale ?
Un
partenariat stratégique.
Quel
qu’en soit le niveau ou l’objectif, la notion de partenaire stratégique
s’inscrit dans une logique de développement : vente indirecte en tant que
distributeur, vente conjointe d’un produit commun ou bien apporteur d’affaires.
C’est aujourd’hui une tendance de fond dont l’informatique, la finance et
l’assurance furent les précurseurs.
Alors,
PME ou grands comptes, quels bénéfices réels peut-on tirer d’une politique de
partenariats ?
Lire la suite "Développer les partenariats stratégiques pour propulser son chiffre d’affaires" »