Pleiade

La gestion du document : un sujet souvent mal résolu sans un produit de GEIDE

Si gérer ses documents, qu’ils soient papiers ou électroniques, est une action courante, quotidienne et banale pour beaucoup d’entre nous, elle n’est néanmoins pas insignifiante pour le bon fonctionnement d’une organisation. D’ailleurs, selon une étude IDC[1] portant sur les moyennes et grandes entreprises européennes, 82 % de celles-ci considèrent que les documents sont des éléments critiques pour leurs affaires.

[1] IDC est le premier groupe mondial de conseil et d'étude sur les marchés des technologies de l'information.

Conquête clients : cinq tactiques gagnantes pour réussir avec les liens sponsorisés

Que font les entreprises sur le Web ? En dehors de la communication et des échanges, Internet est surtout utilisé comme outil d'aide à la décision dans une recherche de solutions à un problème. Dont la résolution aboutit souvent à l’achat d’une prestation ou d’un produit. La technique des liens sponsorisés, annonces texte insérées dans les résultats des moteurs de recherche, permet d’obtenir d’excellents résultats malgré quelques écueils : complexité, coûts à la hausse, concurrence exacerbée, etc…
Cinq tactiques simples vous permettront d’augmenter très rapidement votre performance commerciale sans vous ruiner.

Prescription commerciale : une technique de vente à haute valeur ajoutée

La prescription est de plus en plus souvent envisagée comme la solution indispensable à la pérennisation et au développement des ventes.
Résultat de cette popularité, elle est en progression dans la majorité des entreprises du secteur pour se généraliser et devenir une pratique commerciale sur laquelle l’investissement de temps et de moyens commerciaux est en nette croissance.
Revers de la médaille, le retour sur investissement n’est pas à la hauteur espérée par les professionnels : l’effet de levier attendu en négociation finale avec les entrepreneurs est trop rare, et le nombre d’entretiens nécessaires à l’obtention d’un descriptif trop important.
Alors, qu’en est-il réellement de la prescription ?
A partir de 6 questions ou situations abordant les difficultés les plus fréquentes, voici quelques réponses.